Экономика

28 АПРЕЛЯ 2018, СУББОТА 10:45
Давай пожмем
друг другу руки

Любая крупная сделка, в особенности та, что касается покупки или продажи недвижимости, может пойти не так гладко, как того хотят обе стороны. К чему стоит быть готовым и как избежать проблем с расчетами по сделке — в этом проекте Сбербанка и Lenta.ru

История №1 Новая жизнь и сразу на новом месте

Я всю жизнь прожил в Екатеринбурге. Плотинка, уральский рок, книжки Алексея Иванова — это все мое родное, в общем. Женился еще в университете — на самой красивой и умной однокурснице Кате, и вместе мы уже шесть лет. Года три назад мы решили, что пора немного увеличить наше семейство. А вместе с этим решением пришло еще одно — переехать в Москву в квартиру побольше. У моей компании там головной офис, и меня давно звали перебраться. Ну и раз менять свою жизнь круто и навсегда, то почему бы не по всем фронтам, подумали мы.

Через риелтора нашли хороший вариант — двушку с отличным ремонтом, за подъемную и без ипотеки сумму. В июне я слетал в столицу, посмотрел квартиру, мы проверили все документы и договорились о дате сделки — через пару месяцев. Нужно было уладить кое-какие финансовые дела. Хозяева квартиры рассказали, что им тоже нужна небольшая отсрочка — в августе они собирались переезжать из России в Испанию и нужно было паковать вещи.

За неделю до сделки я взял билеты, за два дня собрал все необходимое, а за день до отъезда моя жена сказала: «Кажется, у меня схватки». Я сначала решил, что она шутит — был еще только восьмой месяц. Но через секунду она согнулась от боли так, что ей, очевидно, было не до шуток. Пришлось собирать теперь уже ее вещи — для роддома. Через несколько часов мы стали счастливыми родителями смешного мальчика.

Я позвонил риелтору и сказал, что сделку придется отложить. Но она напомнила: у продавцов самолет в Испанию через неделю, а значит, откладывать ничего нельзя. И предложила открыть аккредитив — с его помощью можно было провести сделку, никуда не уезжая из Екатеринбурга. Так и поступили. В Москве мы уже два года — и нам троим здесь очень нравится.

  • При аккредитивной форме расчета покупатель может открыть аккредитив в Екатеринбурге, а продавец — раскрыть аккредитив в Москве. Для осуществления расчетов сторонам необязательно быть рядом.
Узнать больше
История №2 Два миллиона рублей в коробке

Как-то раз ко мне через знакомых обратилась пожилая пара — Мария и Иван. Жили они где-то в районе полярного круга и после выхода на пенсию решились наконец переехать южнее — поближе к дочери. Квартиру я нашла быстро — отличная двушка во вторичке, тихий двор и большой парк рядом. Покупателям понравились и квартира, и продавцы. Сделку назначили на июнь. Платить решили наличными в присутствии нотариуса.

Все собрались и сели проверять документы — еще раз на всякий случай. Ударили по рукам, Иван шутливо приказал: «Так и быть, Маня, тащи два миллиона». Еще по телефону Мария меня предупредила, что деньги она будет везти в коробке из-под обуви (хотя я отговаривала их от такого средневековья как могла).

И вдруг Мария охнула: «Деньги!» Все повернулись к ней. «Деньги остались в такси!» — закричала женщина. Иван схватился за голову. Я призвала всех к спокойствию и спросила, помнят ли они название службы такси и сохранился ли у них номер водителя. Мария, почти плача, рассказала, что машину вызвала дочь, а номера у них нет. Начали звонить дочери. Минут десять трубку никто не поднимал. Продавцы деликатно молчали, но нервничали. Тут дочь позвонила сама, пообещала связаться с таксистом. А мы сели ждать — что еще было делать? Девушка позвонила через пять минут. «Не отвечает на вызов!» — передала ее слова Мария, на глазах зеленея.

«Пропали наши денежки», — Иван начал терять самообладание. Тут я поняла, что пора брать дело в свои руки. Узнав название службы такси, позвонила диспетчерам. Сказала, что оставила в машине у водителя очень важные лекарства, и если не получу их в ближайшие пятнадцать минут, то со мной случится ужасный приступ, а их непременно ждет иск.

Водитель прибыл через десять минут — оказывается, он заезжал поесть и не слышал звонков. А два миллиона спокойно лежали в коробке из-под обуви под задним сиденьем — заботливо укутанные в полиэтиленовый пакет.

  • А знали ли вы, что при наличии уполномоченного отделения открыть аккредитив можно в районе полярного круга, а подать документы для исполнения в любом другом городе Российской Федерации? Для осуществления расчетов сторонам необязательно быть рядом.
  • Аккредитив — это безналичный способ расчета, поэтому в наличности нет необходимости.
Узнать больше
История №3 Легендарный внедорожник в угоне

Я решилась на покупку первого авто в 24 года. Работала аудитором и получала хорошие деньги, так что на автомобиль скопила сама и невероятно этим гордилась. Однако на новую машину мечты мне все равно не хватало, и я решилась взять подержанную — на сайте объявлений я нашла легендарный японский внедорожник с не самым большим пробегом и по отличной цене.

Договорились с хозяином внедорожника о встрече, чтобы «пощупать» автомобиль мечты своими руками. Сев в машину, я поняла, что она абсолютно моя — мне всегда нравились большие авто. Заключили напрямую договор купли-продажи, я передала деньги и даже взяла с продавца расписку.

На следующий день я поехала ставить внедорожник на учет. Суровые дяди из ГИБДД долго рассматривали ПТС, а потом вдруг говорят: «А паспорт-то транспортного средства поддельный». Мне кажется, в ту секунду на моей голове поседел первый волос. Потом начались экспертизы — одна показала, что действительно перебиты номера, а после второй выяснилось, что мой внедорожник угнали еще четыре года назад! А числится он за металлургическим заводом. У меня был шок. С продавцом связаться мне не удалось, хотя искать его, благодаря соцсетям, мне помогала треть города. Я наняла адвоката, но подавать иск было, к сожалению, не к кому. Отправился мой легендарный «японец мечты» на завод, а я получила урок на всю жизнь.

  • Пользуясь аккредитивом, этой ситуации можно было бы избежать, так как покупатель транспортного средства сначала регистрирует автомобиль на себя, банк это проверяет и только после этого перечисляет денежные средства продавцу.
Узнать больше
История №4 Репродукция Рериха по цене оригинала

Один из моих клиентов, большой бизнесмен, которому я оказывал юридические услуги, рассказал одну невероятную историю. В одну из своих поездок в США он на каком-то светском рауте познакомился с коллекционером. Тот долго нахваливал Россию и наших живописцев, а потом заявил, что в его коллекции есть три картины Рериха. И пригласил моего клиента и его жену в свой дом — оценить его частное собрание.

Во время визита он и впрямь показал им три работы выдающегося российского художника, и одна из них, на которой были изображены любимые Рерихом Гималаи, очень понравилась моему клиенту. Он начал выяснять, как коллекционеру удалось их купить, но про сумму в лоб спрашивать не стал — невежливо ведь. Новый знакомец рассказал, что две картины ему достались по наследству, а третью — с гималайским пейзажем — он выкупил у другого коллекционера. И очень открыто намекнул бизнесмену на то, что с первыми двумя не готов расстаться ни за что, а вот о возможности продать третью согласен подумать.

Мой клиент намек понял и предложил за работу Рериха очень внушительную сумму. Коллекционер пообещал подумать и через пару недель вышел на потенциального покупателя сам. Заявил, что согласен. Решили отложить сделку на месяц, потому что мой клиент уже уехал в Россию. Для оплаты бизнесмен предложил открыть аккредитив и среди условий указать госэкспертизу — ну чтобы наверняка. Однако, узнав об этом, коллекционер жутко оскорбился и картину продавать отказался. Мой клиент расстроился, но на другой способ оплаты не согласился. Все-таки деньги считать он умеет.

А через год всплыла истинная причина, по которой сделка не состоялась, но узнал об этом российский бизнесмен от общих знакомых. Картину выкупил другой предприниматель, а через некоторое время выяснилось, что это не настоящий Рерих, а очень хорошая репродукция. Риск, конечно, удел гасконца, но предметы искусства с рук лучше не покупать. Особенно если вы в них плохо разбираетесь.

  • С аккредитивом покупатель и продавец самостоятельно определяют перечень документов, который будет служить основанием для Банка в переводе денежных средств продавцу. Отказ одной из сторон в дополнительной проверке чистоты сделки/товара/услуги может говорить о его недобросовестности.
Узнать больше
История №5 Звенья квартирной цепи

Пару лет назад я получил в наследство от бабушки квартиру — однушку в Марьиной Роще. Мне этот район нравился, но я как раз собирался жениться, и хотелось жилплощади побольше. Я выставил квартиру на продажу и начал искать двушку. Через пару месяцев идеальный вариант нашелся, но вот продать свою никак не получалось. То мне не нравились покупатели, то покупателям не нравилась цена. Когда я встретился с владельцами двухкомнатной квартиры, очень приветливой парой — Светланой и Кириллом, они рассказали, что сами тоже планируют переезжать — в трешку. Мы друг другу как-то сразу понравились, и они согласились подождать до тех пор, пока я не продам свою однокомнатную.

Через пару недель мне перезвонил Кирилл и сообщил отличную новость: хозяин их будущей трешки как раз искал квартиру в районе Марьиной Рощи и уже согласился посмотреть мою. Через пару дней он приехал — и как-то сразу все заладилось. Мы ударили по рукам. Правда, никто из нас раньше не имел дел с такими цепочками, поэтому для оформления всех документов мы обратились к риелтору. Он рассказал, что в нашей ситуации — для контроля всех денежных потоков и проверки документов — идеально подходит аккредитив.

Если честно, это слово я тогда услышал впервые. Но оказалось, что это и впрямь очень удобно — когда тебе не нужно самому десять раз перепроверять документы на три (!) квартиры. Сделка состоялась. Но жениться я передумал — одному жить классно.

  • Покупатель продает квартиру, в которой проживает, и покупает новую, при этом денежные средства от продажи идут напрямую на покупку новой квартиры. Все продавцы и покупатели в цепочке проводимых сделок получают денежные средства/объекты недвижимости одновременно.
Узнать больше
История №6 «Бьюик» по цене двухкомнатной квартиры

Я полюбил олдтаймеры в детстве. Началось все после темно-красного «бьюика» из «Назад в будущее». Он появился там буквально на пару секунд, но я сразу понял, что это одна из самых красивых машин на свете. Ну и лет с пяти я мечтал, что вырасту и обязательно куплю себе такой.

Восемь лет назад я попал на выставку олдтаймеров в Москве и, честно, думал, что останусь там навсегда: это было просто невероятно красиво. Я начал узнавать, сколько может стоить «бьюик» или «паккард» (про «роллс-ройс» или «бентли» я даже думать боялся). Конечно, сумма была неподъемная. Но мне повезло. Брат моего папы решил мне помочь. У него самого не было детей, денег удалось скопить много, а на что их трать, он не знал. Меня он очень любил, как родного сына, к тому же был мне и крестным, и большим другом. В общем, он добавил мне довольно внушительную сумму.

Я собирался купить квартиру и открыть ресторан — это была еще одна моя мечта. Но однажды, серфя по интернету, я увидел его — «бьюик» 1953 года выпуска. В мире таких осталось всего 15 штук, один находился в Белоруссии. Я позвонил продавцу сразу — и мы договорились, что я приеду через неделю. Когда мечта собирается вот-вот сбыться — это дико волнительно. Серьезно, когда я увидел машину впервые, у меня даже в глазах потемнело поначалу. Продавец настаивал на оплате в евро и просил аванс. Но я сомневался: нужно было, чтобы машину для начала в целости доставили в Питер.

Мой лучший друг работал в банке и посоветовал открыть аккредитив — потому что можно оплатить все в валюте и совершить оплату тогда, когда «бьюик» будет у меня. Так и поступили. Зачем мне «бьюик», спросите вы. Ведь на эти деньги можно было купить двухкомнатную квартиру в центре Петербурга. А вот зачем: во-первых, мечты должны исполняться; во-вторых, он помог мне исполнить другую мечту. И теперь у меня есть ресторан, в центре которого красуется самая красивая машина на свете.

  • Важно знать, что при оформлении сделки с помощью аккредитива, покупатель имеет возможность рассчитаться с продавцом, который находится за пределами РФ, в валюте и может быть уверен, что продавец получит денежные средства только тогда, когда машина станет его собственностью.
Узнать больше
История №7 Деловой подход без эмоций

Пару лет назад мы с женой вышли на пенсию и решили переехать на мою малую родину — в небольшой башкирский городок под Уфой. Раньше там был родительский дом, но его пришлось продать — по финансовым причинам. Теперь я понимаю, что это было одно из самых глупых решений в моей жизни, но что уж теперь сожалеть.

Почти полгода мы искали квартиру. Она нашлась неподалеку — удивительно недорогая. Мы позвонили по объявлению, спросили у агента, откуда цена. Девушка рассказала, что продавец очень своеобразный, но заверила — квартира в порядке, с документами тоже все хорошо. Ну мы и решили — жить нам не с продавцом, значит, нужно брать.

Когда мы впервые приехали, дверь нам открыла улыбчивая риелтор. Но хозяин не вышел. Зато проорал из комнаты: «Если у них денег нет, пусть выметаются!» Мы, конечно, обменялись взглядами, но риелтор пояснила: продавец сам по себе человек очень резкий, а полгода назад сделка по продаже этой квартиры сорвалась, потому что покупатели на поверку оказались неплатежеспособными.

Через минуту хозяин все-таки вышел. Очень угрюмый и пожилой мужчина — старше меня лет на пятнадцать. На каждый вопрос он реагировал довольно безумно. «Конечно, двор тихий, вы что, глухой?» В какой-то момент мне захотелось встать и уйти, да и моя жена к концу визита немного позеленела.

Когда мучительная аудиенция закончилась, мы вместе с риелтором вышли в коридор. Она извинилась и сказала, что это очень хорошее предложение. Спорить было трудно, но контактировать с этим человеком я больше не собирался. «А вам и не нужно», — сказала она и сообщила, что можно оформить сделку через аккредитив — тогда все документы будет проверять банк. Нас еще волновал вопрос задолженности по квартире. Мы запросили от продавца справку о состоянии учета по всем платежам из жилищной конторы. И выяснилось, что никаких долгов нет, и неадекватная реакция хозяина оказалась не попыткой что-то скрыть — а просто неадекватной реакцией.

  • Продавцы бывают разными, однако, вы можете не сомневаться в исходе сделки, ведь оформляя ее с помощью аккредитива, покупатель самостоятельно определяет перечень документов, при предоставлении которых продавец получит денежные средства.
Узнать больше
История №8 История о переезде в «Лимассол-град»

Я очень люблю море. Каждый год я летала к морскому побережью минимум дважды — зимой, когда от московской погоды хочется выть, и осенью — чтобы продлить лето. В январе я чаще всего бывала в Таиланде, а вот осень мне всегда нравилась турецкая или кипрская. Жара спадает, море, наоборот, теплеет, на пляжах мало людей, на улицах почти нет толп соотечественников. Еще в свой первый визит на Кипр я познакомилась в Лимасоле с местной девушкой Сандрой. Мы подружились, она даже пару раз прилетала ко мне к Москву, а мне больше не нужно было жить в киприотских отелях — она любезно предоставляла мне комнату в своем доме.

На четвертый год нашего знакомства я задумалась о переезде. Тогда еще совсем гипотетически, потому что было слишком много разных «но» и «если». В духе «но как же работа?» или «а если мой бойфренд откажется?». Молодой человек и правда был против, поэтому временно мысли о возможности уехать к морю пришлось оставить. Но один звонок Сандры весенним вечером все изменил.

— Я переезжаю в Берлин! — радостно закричала она в трубку.
— Зачем? — спрашиваю.

Сандра рассказала, что ее дядя, который уже двадцать лет жил в Германии, собрался открывать ресторан в Москве и переезжать. Квартиру он продавать не планировал и предложил перебраться туда племяннице, которая давно хотела сменить обстановку, а лучше — начать новую жизнь (старая в Лимасоле ее давно перестала радовать, хотя я лично убеждена, что каждый, кто живет у моря, должен быть счастлив и доволен жизнью до конца своих дней). Сандра сообщила, что хочет продать свой дом, и попросила меня поискать в Москве хорошего риелтора для дяди. Я пообещала помочь.

На следующее утро я проснулась с невероятной мыслью, которой поспешила поделиться с подругой и бойфрендом.

А что, если я перееду на Кипр в дом Сандры, а ее дядя купит мою квартиру в Москве? В первые секунды даже мне показалось, что это звучит бредово, да и мой молодой человек отнесся к идее скептически. Но Сандра и дядя восприняли ее с удивительным энтузиазмом. И мы принялись за дело. Дальше могла бы быть скучная история о том, как я закрывала московские хвосты, искала работу в кипрском офисе российской юрфирмы, оформляла все нужные документы и расставалась с бойфрендом, но это лишнее. Сделку по покупке-продаже квартиры и дома мы оформили быстро — через аккредитив. Причем дядя Сандры в это время был в Москве, а я уже в Лимасоле. Где и нахожусь до сих пор. Да, все оказалось не так гладко, как я представляла, и соотечественников тут все-таки очень много круглый год. Мы даже прозвали город за это «Лимасол-градом». Но главное — здесь круглый год есть море. И этого уже достаточно для счастья.

  • Аккредитив имеет важную особенность: он предоставляет возможность проведения альтернативной сделки на приобретение недвижимости за рубежом.
Узнать больше
История №9 Бизнес, о котором Вы мечтали

Устроив семейную жизнь и устав работать на боссов, я решил, что хочу заниматься бизнесом. Первые полгода прошли в поисках золотой жилы. Вместе с другом мы рассматривали самые разные варианты — от цветочных магазинов до службы такси. Но в цветах мы не очень разбирались, а такси-агрегаторы уже пришли в Россию — пришлось думать дальше. В итоге мы остановились на своей стройфирме. Моя мама всю жизнь проработала архитектором, а отец до пенсии был прорабом, и эта сфера мне психологически казалась близкой и понятной.

Мы учредили ООО, дела не быстро, но шли в гору. Мы начали с одного автокрана, через год у нас было уже четыре. Количество заказов росло, фирма приносила стабильную прибыль. А еще через год я решил перевезти семью в Европу и вести бизнес там. Свою долю в ООО нужно было продать, и я боялся, что поиски покупателя затянутся, но мне повезло — довольно быстро желающий нашелся среди моих бывших коллег.

Нам хотелось избежать лишних расходов, поэтому от услуг нотариуса решено было отказаться. Но все-таки продажа и покупка доли в ООО — дело не копеечное, так что мы договорились открыть аккредитив для оплаты. Во-первых, для того чтобы деньги не носить в рюкзаках, во-вторых, потому что расходы на открытие относительно небольшие. Удобно и то, что можно синхронизировать оплату с моментом передачи доли, прописав в условиях, что оплата переходит к продавцу после предоставления документов, подтверждающих внесение записи в ЕГРЮЛ о переходе прав на долю.

Сделка завершилась успешно, приятель доволен, а я продолжаю вести дела в Европе. Правда, тут я сменил область деятельности и занялся цветами. И пока мне все нравится.

  • У аккредитива есть большое преимущество: стоимость аккредитива в сделках по продаже доли в бизнесе, как правило, дешевле, чем оформление через нотариуса.
Узнать больше